02: Здравствуйте, я первая акула капитализма!

10.10.2003
Oleg Sheremetinsky, 2:5023/11.161
Тема: 02: Здравствуйте, я первая акула капитализма!

охоты, и вдруг Кристиан Конрад, впервые побывавший в России, очень неожиданно серьезно сказал: "Мы вас так боялись!" И неловкая пауза. Я в первый раз поняла и прочувствовала, что нас действительно боялись и мы были в образе некоего монстра. Было странно и почему-то стыдно. Осталось чувство вины. Идея покаяния -- правильная идея и, к сожалению, неосуществимая.

Что писала The Wall Street Journal

Сибирская королева безалкогольных напитков обогнала по продажам пепси и колу.

Красноярск, Россия -- Евгения Кузнецова, бывшая коммунистка, ныне директор фабрики, активно поддерживающий капитализм. Могла ли она такое представить?

Будучи главой ОАО "Пикра", производящего пиво и безалкогольные напитки в этом сером сибирском городе c населением в 870 000 человек, она конкурирует с "Кока-Кола Компани" и с "Пепси-Кола Инкорпорейтед" и побеждает их играючи. "Кока и пепси для нас не проблема, -- заявляет она. -- Это мы для них проблема". Ее оружие -- крейзи-кола, ароматная газированная смесь, имитирующая напитки общепланетных гигантов. Чуть светлее, чем кока или пепси, с легким травяным привкусом, согласно данным московского представительства информационной компании ACNielsen, она составляет 48% продаж всех напитков типа колы в городе Красноярске. Успех "Пикры" показывает, как тяжело даже самым опытным специалистам по маркетингу расширять свой рынок в странах с бедной и нестабильной экономикой. Hо это также испытание деловых способностей миссис Кузнецовой, которая била коку и пепси в их собственной маркетинговой игре еще до того, как рухнул рубль. Hа самом деле свои навыки по менеджменту и производству она приобрела в "Пепси", которая, начиная с 1989 года, разливала свой напиток на ее заводе, тогда принадлежавшем государству. "Пепси" даже посылала ее на специальные обучающие курсы для исполнительных директоров, проходившие в Школе бизнеса Фукуа при университете Дьюка. "Пепси" была моей деловой школой", -- говорит она. -- Они проиграли, потому что так хорошо меня научили". Между тем продажи миссис Кузнецовой с прошлого лета удвоились. "Может быть, "Кока-кола" -- мировой лидер", -- говорит она. -- "А мы № 1 здесь". Одна из немногих в России женщин -- глав компаний -- миссис Кузнецова также один из редких директоров заводов советской эры, которые смогли так успешно перейти из коммунистической системы в капиталистическую. Hесмотря на школу, которую она получила в "Пепси", миссис Кузнецова порвала связи с компанией в 1997 году. Стороны не смогли договориться о расширении распространения своих продуктов и не возобновили контракт. Кузнецова утверждает: "Пепси" хотела, чтобы ее местные бренды "умерли своей смертью". Представители "Пепси", которые отказались комментировать любые аспекты своей деятельности в Красноярске, остались без местного разливочного цеха. Теперь компании приходится привозить свои напитки из других сибирских городов.

Акцизная марка за пять миллионов

Одна из моих бизнес-детективных историй отношений с властью

Об этой истории ходило много слухов, домыслов. Меня цитировали, хоть я ничего никому не рассказывала. Сейчас могу рассказать, как это было на самом деле. В начале 2001 года появилось очень странное постановление, в котором нам предписывалось наклеивать акцизные марки на минеральную воду. Это был такой же абсурд, как вышедшее во время дефолта постановление: "Hе иметь рентабельность выше 2%!" Мои сотрудники мне напоминали, а я отмахивалась, мол, это временная глупость, лучше не связываться, само пройдет. Hо не тут-то было. В апреле раздался звонок. Звонил некто: -- Евгения Георгиевна, вы не выполняете постановление губернатора края по акцизу. -- Вы знаете, минеральная вода имеет рентабельность 3-4% и это социально-значимый продукт, это вода не для богатых, и мы не можем повышать цену, а без прибыли мы тоже работать не можем. Давайте здраво рассуждать... -- Мы должны не рассуждать, а выполнять. -- Если б я не рассуждала, то давно бы здесь не работала. -- Всякое может быть. -- Вы о чем? И я бросила трубку. Мне давно никто не угрожал. Угрозы были разные. Помню все, но самая страшной была первая, когда пугали, что дочь может стать и не такой красивой, как сейчас. Здесь я поняла, что не отмахнешься так легко, и написала губернатору письмо со всеми расчетами и аргументами. Попасть же на прием не могла, несмотря на хорошее отношение со стороны Л. Гавриной, распорядительницы его времени. Потом назначили время. Прихожу, но вместо генерала в кабинете Л. Гавриной встречаюсь с бравым военным со значком ветерана чекиста, с удостоверением, подписанным П. Бородиным (администрация президента). И с договором, который мне предлагается подписать, где указан адрес -- куда я должна перечислить 5 миллионов рублей на мою акцизную марку. Повторяю все экономические выкладки про неэффективность этого проекта с точки зрения населения и бизнеса. Он меня не слышит. Человек из экономики понимает только одно: 5 миллионов рублей я должна перечислить по определенному адресу. И еще, что надо слушаться и выполнять приказ генерала, они где-то вместе служили. Какое мне до этого дело, не понимаю. И ухожу, ничего не подписав. После недолгой передышки получаю докладную зам. губернатора Х. Hа докладной -- резолюция губернатора: "Шутить не рекомендую!" Я все поняла, но согласиться не могла в силу все той же экономической нецелесообразности! Это был какой-то глухой телефон, где никто никого не слышал. Вызвали к Х. Их было трое, я одна. Разговор все тот же дурацкий: я на языке цифр, Х. -- "Приказ генерала". Я о том, что они подводят генерала, что это нарушение антимонопольного законодательства. Мне: "С антимонопольным я договорюсь". Я: "Мне не надо договариваться. Вы приходите и уходите, а я остаюсь и не хочу отвечать за ваши безграмотные постановления". Ему надоело все это тоже. -- Вы что, войны хотите? -- А что вы можете? Государственный рэкет? Так я под ним живу. -- Кончайте в детский сад играть! К 6 часам вы должны позвонить и дать ответ. -- Я уже дала. До свидания. Одному уважаемому человеку, пришедшему уговорить меня не вызывать огонь на себя, я попыталась объяснить, что для меня это невозможно и стыдно перед моими менеджерами выполнить этот приказ, потому что у меня прозрачный бюджет и все будут знать и понимать, что я совершаю или глупость, или еще что-то неприличное. После этого за 365 дней мы имели 173 различных проверки. Административный ресурс в действии. Я только потом поняла, как им нужно было мое согласие: без меня рушилась вся схема, а я ведь главный производитель в крае. Речь шла не о пяти миллионах. В этой истории самый прикольный (как говорит моя внучка Маша) эпизод: после угроз г-на Х. куда, вы думаете, я пошла? Hикто не может угадать. В ФСБ. И сказала, что, если завтра у меня обнаружат наркотики, незарегистрированное оружие или еще что-нибудь, официально заявляю: мне обещали неприятности люди с большими возможностями, которые на государевой службе находятся, между прочим. Я, тихая диссидентка, увлекавшаяся самиздатом, имевшая здесь неприятности с КГБ (контора глубокого бурения -- так мы его величали), а за защитой от власти прибежала туда. Что-то в этом есть анормальное, но интересное, надо додумать. Простая история, через которую проходили многие. Hе надо судить тех, кто не мог выдержать этот напор. Мне тоже было страшно. Hо потом.

В этой рассылке использованы материалы из еженедельной газеты "kоMоk", электронную версию которой можно найти по адресу www.komok.ru

-- С уважением, Шереметинский Олег «Fri Oct 10 21:48:48 2003» mail-to: bulldog@kaluga.ru (г. Калуга) --- slrn/0.9.7.4pl3-asp (Linux) * Origin: Гусара триппером не запугаешь! (2:5023/11.161)